Svi smo redovito morati kupiti ništa, a samo nekoliko - na prodaju. U isto vrijeme, prodavači, kao u bilo kojem drugom području, postoje još i manje kvalificirana. Pravi profesionalci u stanju prodati sve i svakoga - čak i zloglasni slona sa šalom. I naravno, svaki poduzetnik želi raditi na tome takve ljude. No, kako pronaći i prepoznati ih - nije lak zadatak. Za rješavanje osoblja agencija izumio mnoge tehnologije i tehnike koje se koriste u intervjuiranja kandidata za posao. Konkretno, kako bi se testirala sposobnost za prodajnih profesionalaca, nudeći mu obavljaju mali, ali specifičan zadatak: da prodaju nešto upravo ovdje i upravo sada, bez ustajanja od stola pregovora. Predmet ugovora u ovom slučaju je svaki predmet koji je došao u ruku: jastuk, šalice i olovke. Među dobavljačima i "lovaca na glave" izraz "prodati Gumb" dobila približno isti osjećaj da je "prodati slona" u marketingu. To je postao ironično opis ton uzalud, ali moderan način da dokaže svoju visoku razinu stručne spreme. Gotovo svatko tko ima veze posao na području aktivne prodaje, u potrazi za poslom ili zapošljavanje djelatnika u tom području dobro su svjesni ove metode, ali i dalje ga koristiti, a odbijaju se ne ide. Barem da je najlakši i najbrži način da simuliraju "polje" uvjetima i ponašanje tržišnih odnosa. 
 Zašto prodavati nositi intervju
 Igra pratnja i lakoća procesa prodaje kemijske olovke poslodavac ne smije zbuniti. Zapravo, samo 20% kandidata je uspješno prođe ovaj test, koji samo 2 ljudi iz 10. To je zato što većina menadžeri prodaje, čak i talentirani i imaju veliki potencijal, odmah privukla na praktičnom dijelu problema, a osoblje policajci stavili u glavu kut implicitno , Znajući to, možete jednostavno prevladati tu prepreku prestižni postu.
 Suština problema zapravo leži ne toliko u marketingu određenu temu, ali u razumijevanju mehanizama prodaje i poluge koje utječu na kupca, što je navelo ga je da se odluka o kupnji. Imajući ideju o njima, možete prodati bilo kojeg proizvoda, veleprodaja i maloprodaja, gotovo bez obzira na sezonu i marketinške aktivnosti. Budući da možete vidjeti osnovni princip uspješne prodaje, proizvod nije prodan, a njegova svojstva. Kupac traži ne objekt, a njegove prednosti. Nakon što ste naučili utjeloviti ovaj princip u svom poslu, možete prodati nositi ne samo poslodavca, nego vlasnik tvornice pribora.
 Na prvi pogled, koncept je jednostavan i logičan. U različitim formulaciju da je očito da se svi, bez izuzetka, dobavljačima i prodajnih predstavnika. Mnogi od njih imaju više od desetak treninga i iskustva su iza mnogih unosan ponude. Ipak nesretan nositi intervju i dalje visi nad dušu poput mača Damoklov. Dobili osloboditi od panike prije nego što može biti samo jedan način: prestati pokušavati naći i rozhvalyty nikakva korist obični objekt, ali umjesto toga naći osobu koja sjedi ispred vas čovjek kupca, koji je loše je potrebna u ovom olovkom.
 Kako prisiliti poslodavca da kupi olovku
 S jedne strane, to je teško prodati olovku. Olovke u svijetu i mnogi od njih imaju sve. Osim toga, tvoj protivnik ne zna o svojim namjerama i nastoji ih pobiti. S druge strane, ne postoji ništa lakše ako znate i koristiti sljedeće pristupa procesu prodaje:

1.  Susret s klijentima u širem smislu. Shvatite da je za osobu i ono što njihovi interesi. Hobi - je ključ za potrebe za koje se oslanjaju, kao završavanja dotakne lider u procesu prodaje. Nemojte žuriti napadati njegov prijedlog - započeti s pitanjem. Što vaš kolega većinu vremena svog života, što su mu dužnosti kao što je on počiva, na kojem je proveo svoje slobodno vrijeme i sa kim komunicirati. Nacrtajte sliku u svom umu tog čovjeka. To je neophodno kako se ne bi biti zarobljeni nudeći osoba ne zna kako napisati ili alergični na tintnom olovkom kao nužnost. Ovaj primjer, naravno, pretjerana, ali to pokazuje i malignosti nalet u prodaji.
    Pitajte razjasnili pitanja. Nakon prvog kontakta s klijentom i prilagođen je pripremio pregled svog života, može suziti raspon njegovih interesa i premjestiti na više specifičnih pitanja. Na primjer, kako bi saznali koliko se često mora pisati rukom umjesto pomoću tipkovnice računala. Što je to prikladno koristiti olovku, kemijsku, gel tinte, automatski, s kapom, crna, plava, zelena, itd Saznajte što druge parametre u obzir pri odabiru klijenta ručku: ime proizvođača, skupih materijala i dodatne mogućnosti. A sve to vrijeme, ne pokušati mu pokazati olovku koja je predmet izravne prodaje.
    Ostanite malo Sokrata. Koristite ovaj genijalan način psihološke zamke. Ona se sastoji u tome što su neki stavili red zatvorenih pitanja, pružajući pozitivan odgovor. Formulirati ih kao jednostavan kao moguć na izvor opušteno i odgovorio: "Da" je inercija. Onda je vjerojatno automatski reagira na isti način na krunu na vaša pitanja o kupnji olovke.
    Precjenjuje situaciju oko. Uvjerite suputnik koji trenutak život je povezan s mnogim teškoćama. U bojama opisuju ga okolnosti u kojima pen je gotovo jamstvo njegova života (važno ispit, intervju u konzulatu, itd) i nalazi se u kvaru. Zmalyuyte sve tragične posljedice takvog neuspjeha, a ne daje vremena da se oporavi, umjesto da nude istinski pouzdan, ispitan je u više navrata testirao ručku.
    Cilj što je točnije moguće. Znajući svaki detalj sklonosti i navike kupnje, zamolite ih da kupi ste radili da im odgovara do najmanjih nijansi. Kao što kažu, "omiljena boja, omiljena veličina." I sve to klijent vam rekla sam, pa nije izaći i ne odustati od svojih riječi. Prije njega - drškom sna, upravo tako da će učiniti život lakšim i ugodnijim.
    Ubrzati proces. To je vjerojatno jedini put kada je prodaja morati požuriti. Učinite vaš ponuda ograničena u vremenu i / ili volumena. Neka ovaj nevjerojatan potreba olovka sada se prodaje u pola uobičajene cijene. Ili postoje samo dva komada lijevo, a pored serije neće uskoro i novi, veći, cijena. Kupac treba bojati gubitka pravi trenutak. Vi ste blefiranje do nedavno, pogotovo jer je sve igra.
    Kako se ne bi prodati nositi intervju
    Intervju za zapošljavanje - je stresan i za iskusne i psihički stabilne kandidata. Moguće je vjerojatnost da u ključnom trenutku rozhubytesya malo, i svi pre-pre-oznake će letjeti iz moje glave. U tom slučaju morate naučiti barem osnovna pravila koja će vas štititi od fatalne pogreške:
   
   1.  Ne pokušavajte nikada slaviti i veličati oduševljeno u nebo zasluge olovku prije čuti klijenta. Dok ste primili od njega potrebne informacije, ne otvorite karticu ispred njega.
       Dobro prodazhnyk ne samo govori, ali sluša. Slobodno pitajte sugestivna pitanja koja će vas dovesti razgovarati pravom smjeru. Biti u stanju zatvoriti u vremenu dati sugovorniku priliku da podijele svoje želje.
       Dopustite sebi da bude privlačan, a klijent - podlegne svojim šarmom. Ne držite previše službeno - naprotiv, umjereno umjetnosti, opušteno osmijeh i šalu vrlo relevantni pozitivne učinke na atmosferu dijaloga između stranaka. Opušteno kupac je uvijek bolje klijent razdražljiv. To spašavanja čak i kada niste dobro posjeduju specifična. Improvizirati šalite, možda čak i malo blef - želite stvoriti ugodan i atraktivan raspoloženje.
       No, vicevi su dobri u umjerenim količinama. Prodajni predstavnik koji se ponaša kao klaun, je želja da kupi proizvod, nego da biste dobili osloboditi od njegove tvrtke. Tako provesti prodaju olovke sa stilom i dostojanstveno, kao što znate, i biti besprijekoran.
       Dakle, glavna prepreka ručke prodaje tijekom intervjua - pokušaj poslodavac vas zbuniti i otkriti svoje sposobnosti u neobičnim situacijama. Za vaš zadatak - kako bi zadržali pribranost i potpuno pokazati svoje vještine, što je razumjeti glavne pojmove: kupac za prodaju robe, te u potpunosti zadovoljiti svoje potrebe u vezi s ovim proizvodom. Ako ste uspjeli to učiniti uvjerljivo, onda vaš partner vjerojatno rado kupuju ti olovku, klamerica, i marker za posao vrijedan i iskusan prodajnog osoblja.  

 Mary Kay je uspješna tvrtka radi na tržištu kozmetike oko 50 godina. U liniji Mary Kay proizvoda pod uvjetom visoke kvalitete za njegu tijela, kozmetike lice i ruke. Tvrtka pomaže moderne žene ne samo poboljšati svoj izgled, ali također pruža priliku da zaradite novac. Poslovanje s Mary Kay što možete, postati nezavisni konzultant. Kako postati zastupnik tvrtke.
 Da biste postali službeni predstavnik tvrtke moraju ispuniti niz od sljedećih uvjeta:

1.  Nazovite tvrtku Mary Kay. Na web stranicama određenog broja jednoj telefonskoj liniji Mary Kay. Na telefon, morat ćete dati svoje osobne podatke.
    Link ljepotom savjetnika. Nakon nekog vremena, vi ćete kontaktirati konzultant ljepote. To će postati vaš osobni trener. Savjetnik za vas naučiti osnove društva poslovnog ponašanja radionica o njezi kože, tijelo i ruke, i pomoći vam da uspješno pokrenuti svoj posao u Mary Kay. Trgovci od Mary Kay, gdje se možete obratiti za savjet i počeo, u Moskvi, St. Petersburgu, Ekaterinburg, Krasnojarsk, Tyumen, Khabarovsk.
    Zaključiti ugovor o kupoprodaji s "Mary Kay. Da biste postali službeni predstavnik tvrtke, morate potpisati ugovor s tvrtkom. Do sklapanja ugovora, te dobiti sve potrebne alate za budući rad. Oni uključuju:
    Bag predstavnik;
    Književnost tvrtke;
    Osnovni kozmetički proizvodi za radionice.
    Nakon primitka starter paket ste postali službeni predstavnik Mary Kay. Možete u potpunosti može raditi i dobit od prvog dana nakon potpisivanja ugovora.
    Glavne prednosti Mary Kay predstavnika.
   
   1.  Podrška za Mary Kay. Nakon sklapanja ugovora o prodaji, suradnja s Mary Kay ne zaustavi. Tvrtka stalno podržava svoje predstavnike, vođenje radionica, nudeći za kupnju robe po sniženim cijenama. Možete graditi svoj posao, istodobno prima pomoć od tvrtke.
      
      
      
       Fleksibilni raspored. Postati predstavnik Mary Kay, planirate vaš raspored radnog dana. Možete odabrati koliko želite to raditi, a koji se upuštaju u obitelji. Ova točka je osobito važno za mlade majke koje žele posvetiti što više vremena za djecu i obitelji.
       Neograničeno zaradu. Vrijednost plaće predstavnika Mary Kay u cijelosti ovisi o zaposleniku. Kada planirate svoj posao svaki dan, možete organizirati radionice za privlačenje novih konzultanata i organizirati svoj tim. Vi odlučujete koliko posao može obaviti u bilo kojem grafičkom radu.
       Samopouzdanje, sposobnost za provedbu. Predstavnici Samopouzdanje i oslanjanje Mary Kay su se krećete kroz svoju karijeru ljestve. Možete graditi karijeru i biti plaćeni za to ne samo novčane nagrade, ali i sve vrste bonuse od Mary Kay.
       Tko može postati službeni predstavnik.
       Službeni predstavnik Mary Kay može biti:
       Mlada majka koja je na rodiljnom dopustu;
       žena koja je u potrazi za područje provedbe;
       Žena koja je upravo u mirovini, a žele imati dodatne prihode;
       student, spremni raditi i zaraditi u slobodno vrijeme.
       Mary Kay zastupnik može biti bilo koja djevojka koja želi biti uspješna i imati dodatni prihod. Konzultant će se on i njegova obitelj bavi, zajedno zarađivati ​​novac i graditi karijeru. Mary Kay zaposlenika koji rade fleksibilno vrijeme, može primiti plaće ne manje od zaposlenika u punih radnih dana. To ovisi o pojedincu kao predstavnik Mary Kay, njegove želje i želje da zaradite novac i graditi svoju karijeru s Mary Kay.